型号跟着现场走，贴得紧但不通用
早期每个现场提自己的配置，命名、接口和备件口径都不统一。好处是贴得紧，问题是同一批设备换一个场地就得重来一遍，采购方也拿不到可以横向比较的东西。
品牌概况
新葡萄8883国际官网中国区：12 个系列、三档价格、46 条渠道是怎么来的
第一次接触的人通常先问三件事：产品分几档、交付怎么走、渠道从哪进。这一页把这三件事的来路讲清楚。
制造、零售、物流、能源、医疗健康与公共服务六类行业的采购方、运维方和区域伙伴，都能在同一个口径下判断自己该落在哪一档、该找谁把事推下去。
三段时间，把零散型号收成一张价格表
每一次收敛，都是为了让选型少绕一圈
先按价格带归位，再谈配置
我们把所有型号按价格带收了一次，分出入门、标准、旗舰三档。每一档写清配置口径和原料来源，采购方拿到的不再是一个孤零零的型号，而是一个档位加一份条件清单。
12 个系列定名，按系列与档位双重索引
再往后，型号定名成磐石、藤架、淬火、长河、云梯、铭牌、琥珀、藤蔓、陶土、铜芯、冷杉、陶轮这 12 个系列。同一个系列在三个档位里各有一套配置口径：选型时按系列看差异，下单时按档位定型号。
凭什么做：外层是档位，内层是行业
12 个系列不是并列的 12 个名字
12 个系列先被价格档位切成三层，再按六类行业的实际场景交叉编组。外层决定预算和维护投入，内层决定你进场之后先看哪几个参数。
同一套编组逻辑在选型、报价、备件和质保上通用，所以从入口进来的人、从交付进来的人，看到的是同一张表。
入门档
磐石 · 藤架 · 云梯 · 陶轮
单点试产、单场地起步。配置口径按最小可用单元给出，备件种类尽量少，先让设备转起来。
标准档
长河 · 铭牌 · 藤蔓 · 陶土
多班组连续运行。同一厂区内尽量统一型号，减少备件种类和换型时间，运维交接更省事。
旗舰档
淬火 · 琥珀 · 铜芯 · 冷杉
跨区域多基地协同。配置口径按集中管理和长周期运维给出，适合要求条款能逐项对账的集团采购。
六类行业，进场先看什么
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制造
连续运行时长和换型频次是首要判断点，档位差别主要落在维护窗口够不够宽。
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零售
门店越分散，统一型号带来的收益越大；单点试产则更适合从入门档起步。
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物流
先看分拨场地的作业节拍和备件周转速度，停机成本高的节点优先上标准档以上。
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能源
场地条件和远程可达性决定交付方式，偏远的点位更适合从远程支持走起。
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医疗健康
连续可用要求和维护响应窗口优先于价格差，选型时要把它写进条件清单。
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公共服务
批量采购看的是统一口径能不能在后续维保里延续，型号一旦定下不宜频繁更换。
四步交付，加一份按档位写的质保
流程固定下来，才能一年一年地复用
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1
需求确认
先确认现场条件、所属行业和预算区间，判断事情该落在哪一档，避免先挑型号再倒推条件。
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2
档位与型号锁定
把档位和系列定下来，写清配置口径与原料来源，形成一份可对照的条件清单。
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3
焕新版配置下发
按当前季度的配置口径下发，替换掉已经过期的版本，避免拿到停产批次的口径。
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4
到场或远程交付
按场地条件选择到场或远程完成交付，交付结束后同步做质保登记，周期从登记完成起算。
| 档位 | 主机质保周期 | 易损件 | 常见情形 |
|---|---|---|---|
| 入门 | 12 个月 | 6 个月 | 单点试产、单场地起步 |
| 标准 | 24 个月 | 6 个月 | 多班组连续生产 |
| 旗舰 | 36 个月 | 6 个月 | 跨区域多基地协同 |
易损件统一按 6 个月登记，随主机同周期走。四步交付与各档质保条款的逐项写法，可以在服务承诺里对照着看。
四步交付和三档质保不是一次性的承诺，是每年要按同一套标准再走一遍的流程。
现在做到哪：46 条渠道与三类体系认证
看得见的规模，和查得到的资质
- 12 个产品系列
- 46 条合作渠道
- 6 类行业方案
- 5 个覆盖区域
46 条渠道由三类构成
- 区域服务 21
- 行业集成 17
- 平台直连 8
渠道覆盖华东、华南、华北、华中、西南五个区域。质量、环境与信息安全三类管理体系认证在册，行业方案按制造、零售、物流、能源、医疗健康、公共服务六类组织。
接下来往哪走
版本每年动，口径不跟着人走
两类固定的年度动作
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配置口径
焕新版按季度更新一次配置口径，年度做一次大版本调整。你在不同时间点拿到的型号，配的可能不是同一批口径。
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渠道复核
合作渠道每年复核一遍，未达服务标准的会被替换。渠道编号保持稳定，对接人可能更换。
所以选型前确认一次当前版本，能省掉后面的来回。拿不准的地方，可以先去交流社区看别人问过什么。
把事推下去的三种走法
看过产品体系和交付流程之后，剩下的就是选一条路进来。渠道类型决定谁接你的需求，选择指南决定候选范围收窄到哪几个型号，邮箱和热线则适合已经有明确条件、只等分派的情况。