入门档
单点与试产
磐石、陶土、陶轮、冷杉
选择指南
三档怎么分，系列怎么对
新葡萄8883 把 12 个产品系列按入门、标准、旗舰三档排开，型号同时挂在系列与档位两个索引下。 这一页不铺型号表，而是把现场条件拆成 7 个可以回答的判断问题：先看规模，再看场景，最后把价格和质保放在一起算。 读完你应该能收窄到 2–3 个候选系列，再去定具体配置口径。
- 12 个产品系列
- 3 个价格档位
- 7 条对照建议
- 6 类行业方案
标准档
多班组连续生产
藤架、长河、铭牌、藤蔓、铜芯
旗舰档
跨区域多基地
淬火、云梯、琥珀
先看现场规模
规模是最快的一层筛选，三个条件基本能把范围压到一档。
01
入门档
只有一条线或一个工位，还在试产
产量按批次走，没有连续排产压力。这一阶段最重要的是把配置口径和工艺参数对上，而不是先把承载能力堆高。
- 看这几个系列
- 磐石、陶土
- 交付方式
- 到场或远程交付
- 质保周期
- 12 个月，易损件 6 个月
02
标准档
两个及以上班组轮班，设备不能长时间停
排产是连续的，停一次要重新对刀和复检。这里的判断点不是"能不能跑"，而是"多久停一次、停一次多久能恢复"。
- 看这几个系列
- 藤架、长河、铭牌
- 交付方式
- 到场交付并完成质保登记
- 质保周期
- 24 个月，易损件 6 个月
03
旗舰档
跨区域多基地，要求型号与条款口径统一
多地各自采购，备件、培训和维修口径会各走一套。先在旗舰档里选定同一系列，再把质保条款逐项对齐，后续扩线才不用推倒重来。
- 看这几个系列
- 淬火、云梯、琥珀
- 交付方式
- 分基地到场交付，统一做质保登记
- 质保周期
- 36 个月，易损件 6 个月
小结试产阶段先落在入门档，把工艺跑通；等排产稳定、班组增加，再往标准档走。反过来做，多出来的配置在试产期用不上。
再看行业场景
六类行业压成三种可判断的场景，现场条件相近的行业合并看，不必逐个对照。
04
标准档起
制造与能源：连续负载、工况偏重
这类现场通常要求长时间不间断运行，环境里带粉尘、高温或振动。判断重点是连续运行小时数和检修窗口，不是峰值能力。
- 看这几个系列
- 淬火、铜芯
- 建议档位
- 标准档，多基地统一口径时升到旗舰档
- 质保周期
- 24 或 36 个月
05
标准档
零售与公共服务：点位分散、单点负载不高
点位多、每个点用量小、维护要靠本地人手。这类现场真正的成本在备件通用性和上门频次，选同一系列的标准配置比逐点挑型号更省事。
- 看这几个系列
- 铭牌、藤蔓
- 建议档位
- 标准档，网点极少时可先上入门档
- 质保周期
- 24 个月，易损件 6 个月
06
标准档
物流与仓储：节拍快、启停频繁
作业集中在固定时段，启停次数远高于连续生产。这类现场更看易损件的更换便利和响应速度，交付方式优先选到场，先把安装和试运行做扎实。
- 看这几个系列
- 长河、云梯
- 建议档位
- 标准档
- 质保周期
- 24 个月，易损件 6 个月
小结行业名只用来判断工况类型，真正拉开档位的是规模。同行业里，一个试产点和一个多基地集团，落在的档位可以差两级。
最后把档位和质保放在一起算
单价只是第一笔，质保覆盖长度和停机频次才是长期账。
07
三档对比
预算和维护投入，分开看很容易选错
三档在单价上有明显差距，但把质保周期折算进去，差距会被压缩。入门档 12 个月、标准档 24 个月、旗舰档 36 个月，易损件一律 6 个月。判断方法很简单：把预计的年度停机次数乘上单次停机的损失，再和档位差价比一比。
| 对照项 | 入门档 | 标准档 | 旗舰档 |
|---|---|---|---|
| 适合的现场 | 单点、试产、批次生产 | 多班组轮班、连续排产 | 跨区域多基地、统一口径 |
| 覆盖系列 | 磐石、陶土、陶轮、冷杉 | 藤架、长河、铭牌、藤蔓、铜芯 | 淬火、云梯、琥珀 |
| 型号口径 | 按单机配置给，选型项少 | 按班组负荷给，可选扩展项 | 按基地清单给，多地同口径 |
| 交付方式 | 到场或远程交付均可 | 到场交付，完成调试与登记 | 分基地到场交付，统一登记 |
| 质保周期 | 12 个月 | 24 个月 | 36 个月 |
| 易损件 | 6 个月 | 6 个月 | 6 个月 |
| 升级到焕新版 | 按季度口径同步，无需停产 | 按季度口径同步，分批下发 | 按季度口径同步，年度大版本统一调整 |
小结在标准档和旗舰档之间犹豫时，用三年总投入比，而不是用第一次报价比。多数多基地现场在第二年就把差价摊平了。
五种最容易走偏的地方
左边是常见的判断偏差，右边是换一种算法之后的结果。
-
只比第一次报价，不把维护投入算进去
把档位和质保周期放在一起看。标准档的 24 个月质保覆盖了更多停线风险，跨过第一年之后总账通常更低。
-
几个基地分头采购，谁便宜买谁
跨区域现场先在旗舰档里锁定同一系列。备件、培训和维修口径统一之后，单基地省下的那点差价很快会被重复投入吃掉。
-
照着行业名直接挑系列
行业名只说明工况类型，规模和排产方式才决定档位。同属制造业，试产点和连续产线的落档可以差两级。
-
把最高档当保险，先买上去再说
旗舰档的配置口径是按高连续负载设置的，试产阶段用不满。多出来的预算留给后续扩线更划算。
-
设备到场之后才想起做质保登记
交付完成紧接着做质保登记，这是周期起算和后续报修的依据。中间拖了几周，等于把自己的保障时间缩短了。